CPA, czyli Cost per Action, to model rozliczeniowy reklam internetowych, w którym reklamodawca płaci tylko za określone działanie wykonane przez użytkownika, np. zapisanie się do newslettera, lub zakup produktu. Może też być stosowany jako wskaźnik efektywności kampanii.
CPA jest popularnym modelem rozliczeniowym w marketingu efektywnościowym (performance marketing), ponieważ pozwala reklamodawcom na precyzyjne określanie kosztów swoich kampanii i mierzenie ich efektywności.
Definicja
CPA to skrót od angielskiego Cost per Action, czyli koszt akcji. W kontekście marketingu internetowego CPA oznacza koszt pozyskania jednego klienta lub wykonania określonej czynności przez użytkownika.
Przykładowo, jeśli reklamodawca płaci 100 zł za każdy zakup dokonany przez użytkownika, który kliknął w jego reklamę, to jego CPA wynosi 100 zł.
Obliczanie CPA
Aby obliczyć CPA, należy podzielić całkowity koszt kampanii przez liczbę wykonanych akcji.
Formuła do obliczania CPA:
CPA = (koszt kampanii) / (liczba akcji)
Przykładowo, jeśli reklamodawca wydał 10 000 zł na kampanię, w której uzyskał 100 zakupów, to jego CPA wynosi 100 zł.
CPA = (10 000 zł) / (100) = 100 zł
Dlaczego CPA jest ważny
CPA jest ważnym wskaźnikiem efektywności kampanii reklamowych. Pozwala reklamodawcom na:
- Precyzyjne określanie kosztów swoich kampanii
- Mierzenie efektywności kampanii
- Optymalizację kampanii w celu zmniejszenia CPA
Sposoby na obniżenie CPA:
- Dostosowanie targetowania reklam
- Wybór odpowiednich miejsc reklamowych
- Optymalizacja treści reklam
Użycie CPA w algorytmach
Oprócz modelu rozliczeniowego, CPA może być celem optymalizacji algorytmów w platformach programmatic.
W tym przypadku algorytm CPA wybiera miejsca reklamowe, na których reklamodawca jest najbardziej prawdopodobny do osiągnięcia określonego działania, np. kliknięcia lub zakupu.
Podsumowanie
CPA to ważny wskaźnik efektywności kampanii reklamowych. Pozwala reklamodawcom na precyzyjne określanie kosztów swoich kampanii i mierzenie ich efektywności.